Quando alguém quer atrair clientes de maior poder aquisitivo no Google Ads, a primeira coisa que pensa é ajustar palavras-chave e deixar a landing page mais premium. Isso é válido. Mas pouca gente faz a segmentação a nível de público que realmente filtra quem tem dinheiro. É aí que está o ouro, principalmente para B2B.

No vídeo acima eu mostro a tela do Google Ads. Aqui embaixo explico a estratégia.

Segmentação por renda familiar

Dentro do grupo de anúncios, no público-alvo, existe a opção de renda familiar. Se você vende algo de alto valor e o público de baixa renda não faz sentido, essa configuração é obrigatória.

O que eu faço:

  • Excluo sempre os 50% de menor renda e o desconhecido
  • Quando o cliente é claramente rico, deixo só os 10% de maior renda

Tínhamos um cliente cujo público eram empresas com mais de 100 ou 200 funcionários. Público rico. Para esse caso, deixávamos só a faixa de maior renda. Para quem está começando, dá para manter as faixas principais e ir refinando. No Google isso funciona muito bem, diferente do Meta, onde nem sempre bate certo.

Ajuste de lance: pague mais por quem converte

Depois de filtrar por palavra-chave, idade, gênero e renda, vem o ajuste de lance. Você diz ao Google: se a pessoa pesquisar minha palavra-chave e estiver nos 10% de maior renda, estou disposto a pagar mais caro nesse clique.

Começo com 10% a mais e vou aumentando conforme a conversão aparece. Já cheguei a deixar 80% porque a faixa de maior renda trazia muita conversão. É onde mais convertemos, justamente o público com mais poder de compra.

O ouro para B2B: segmentos de público-alvo

Aqui é onde quem vende para empresário ganha o jogo. Em segmentos de público-alvo, ao mostrar a tabela, você encontra audiências por tamanho de empregador. Para B2B, eu começo obrigatoriamente com cinco:

  • Empregador de pequeno porte (1 a 249 funcionários)
  • Empregador de grande porte (250 a 10.000)
  • Empregador de porte muito grande (mais de 10.000)
  • Profissionais de negócio
  • Proprietários

Dá para ir além: se o seu público rico tem outro perfil, como médicos ou setor de assistência médica, adicione e ajuste o lance dentro dele também.

Sempre em observação, nunca em segmentação

Na hora de adicionar esses públicos, o Google oferece duas opções: segmentação e observação. Use sempre observação.

Em segmentação, o anúncio só apareceria para aquele público, o que pode ficar restrito a ponto de não gastar. Em observação, o Google continua anunciando normalmente pelas suas palavras-chave e apenas traz os dados daqueles públicos: se estão convertendo, qual o custo, quantas impressões. Com esses dados, você aplica o ajuste de lance e paga mais por quem vale mais.

E se mesmo excluindo a menor renda ainda aparece gente fora do perfil, você não precisa pausar tudo. Diminua o lance para essas faixas. Para 31% a 40% de maior renda, por exemplo, dá para pagar mais barato em vez de cortar. Vá brincando com os lances até a campanha ficar afiada.

Público certo, caixa protegido

Atrair cliente de alto valor não é só falar bonito na landing page. É filtrar por renda, mirar nos públicos B2B certos e pagar mais caro só por quem tem poder de compra. No Google Ads, essa combinação funciona muito bem e evita gastar com curioso que acha tudo caro.

Se você vende produto ou serviço de alto valor em Londrina e quer atrair o cliente certo, fala com a Rodrivera aqui. A gente estrutura campanhas de Google Ads focadas em quem realmente compra.

Perguntas frequentes

Como atrair clientes com maior poder de compra no Google Ads?

Além de ajustar palavras-chave e landing page, use a segmentação por renda familiar. Em renda familiar, exclua os 50% de menor renda e o desconhecido, e foque nos 10% de maior renda quando o produto é de alto valor. Poucos anunciantes fazem isso.

O que é o ajuste de lance por renda no Google Ads?

É dizer ao Google que você está disposto a pagar mais caro por cliques de pessoas dentro da faixa de renda que você quer. Se alguém pesquisa sua palavra-chave e está nos 10% de maior renda, você aumenta o lance em 10%, 20% ou mais, conforme a conversão.

Como usar Google Ads para vender para empresários e B2B?

Em segmentos de público-alvo, adicione os públicos de empregador de pequeno, grande e muito grande porte, profissionais de negócio e proprietários. Deixe em modo observação e suba o lance para essas audiências. É o caminho mais eficiente para B2B no Google Ads.

Qual a diferença entre segmentação e observação no Google Ads?

Em segmentação, o anúncio só aparece para aquele público, o que pode ficar restrito demais. Em observação, o Google anuncia normalmente pelas palavras-chave e apenas coleta dados daqueles públicos, permitindo ajustar o lance sem limitar o alcance. O recomendado é observação.