Todo mundo quer falar de tráfego pago, mas quase ninguém fala do que vem antes. E é justamente aí que a maioria das empresas de Londrina perde dinheiro. Nesta aula eu abro o meu processo real: o que a gente aplica na Rodrivera e nos clientes da cidade e região antes de subir a primeira campanha, e depois qual estrutura de tráfego funciona de verdade por aqui.

No vídeo acima eu detalho tudo passo a passo. Aqui embaixo está o resumo organizado para você usar como um checklist do seu negócio.

Antes do anúncio: mentalidade voltada para vendas

Já dei mais de mil mentorias para empresários sobre marketing, vendas e mentalidade, e comecei a notar um padrão. Dois empresários fazem ações parecidas, às vezes iguais, e um fatura muito mais que o outro. A diferença raramente está na ferramenta. Está na forma de pensar.

Passei cinco anos da minha trajetória investindo em tráfego pago, parando, investindo de novo, parando. Colocava R$ 500, R$ 1.000, não via resultado imediato e desistia. Mas se a pergunta fosse “você atualizava os criativos toda semana? Tinha uma página de alta conversão? Fazia o que precisava ser feito?”, a resposta era não. Eu queria o máximo de resultado entregando o mínimo. Isso não existe.

O primeiro ajuste é esse: se você quer faturar mais, precisa entregar mais. E precisa parar de depender 100% do tráfego pago. Ele oscila, e quando cai, quem depende só dele entra em pânico. O seu negócio não pode ficar refém da mão de um terceiro, seja o Meta, o Google ou uma agência.

O comercial precisa estar afiado

Não adianta o tráfego pago trazer o cliente se o comercial deixa a bola cair. Antes de anunciar, três coisas precisam estar de pé:

  • Bom atendimento: cordial, simpático e profissional. Sem abreviações, sem gírias, sem “vc” e “vlw”. A sua empresa está em jogo. Se o seu público é mais premium, o cuidado é dobrado.
  • Atendimento rápido: responda em até poucos minutos. Uma pesquisa do Google mostra que a chance de fechar despenca quando você demora a responder. Uma das primeiras coisas que eu testo em um cliente novo é o tempo de resposta do WhatsApp dele.
  • Foco em vendas: secretária não é vendedor. A função de vendas precisa ser única e exclusiva de alguém treinado e comissionado. Vendas é o coração da empresa: uma empresa que não vende, quebra.

E tenha uma rotina de follow-up. Uma pesquisa da HubSpot aponta que 80% das vendas acontecem entre o quinto e o décimo segundo contato. O cliente quase nunca compra de primeira. Crie uma cadência: mandou mensagem hoje, faz o acompanhamento em um dia, dois dias, cinco dias. Sem isso, você está doando o dinheiro do anúncio.

Posicionamento orgânico: sua vitrine antes da verba

O tráfego pago amplia a sua mensagem. Se a vitrine está feia, ampliar isso é prejuízo. Cuide dos três pontos:

  • Instagram: capriche no visual, tenha uma boa bio com a cidade no nome (ajuda quem pesquisa “marketing Londrina” a te achar), poste com frequência e mostre depoimentos. Quem não é visto não é lembrado.
  • Site: rápido, bonito, com a sua identidade e construído para converter. É a sua vitrine digital.
  • Qualidade de imagem: grave direto no celular e suba na plataforma sem passar pelo WhatsApp, que derruba a qualidade. Se você produz conteúdo com frequência, vale investir num celular bom.

Google Meu Negócio: uma máquina de vendas gratuita

Poucos fazem bem, e é um dos canais mais poderosos para negócio local. Os pontos que mais importam:

  • Fotos de qualidade e em quantidade, sempre atualizadas.
  • Rotina de avaliações: peça avaliação a todo cliente bem atendido (mande o link direto no WhatsApp) e responda todas dentro de 24 horas.
  • Palavras-chave nas respostas: ao responder uma avaliação, cite seus serviços e as cidades que atende. Quando alguém pesquisa “meta ads” ou “agência de marketing” na região, o Google usa esses sinais para te recomendar.
  • Postagens frequentes: o Google Meu Negócio é uma rede social. Publique com constância.

Para levar isso ainda mais longe, a gente geotagueia cada foto que sobe, marcando latitude e longitude para reforçar ao Google que a empresa é de Londrina. Você pode fazer o mesmo com a nossa ferramenta de geotag de fotos.

O tráfego pago que funciona para Londrina

Com as bases prontas, o tráfego funciona. Eu gosto de rodar dois tipos de campanha juntos:

Campanha de domínio local. O objetivo não é venda direta, é tornar a sua empresa a mais conhecida da cidade e ganhar seguidores. É por isso que quem acompanha marcas locais fortes começa a ver o mesmo rosto ou a mesma marca em todo lugar. Reserve algo entre 5% e 10% da verba mensal para ela e anuncie só para Londrina.

Campanha de geração de leads. É o que traz o contato do cliente, por WhatsApp ou formulário nativo. Fica com os 90% a 95% restantes da verba. O segredo não é o tipo de campanha, é a segmentação certa e o criativo. E, o mais importante, anuncie só para Londrina de verdade: limite o alcance para não desperdiçar verba com quem está fora da sua região.

Se a sua verba é baixa, não tente dominar Londrina inteira de uma vez. Foque nos bairros onde o seu negócio já é mais forte e vá ampliando aos poucos. Uma verba de pelo menos R$ 1.000 por mês (cerca de R$ 33 por dia no Meta) já é um bom ponto de partida.

Junte tudo e o resultado aparece

Repare que eu não cheguei falando só de anúncio. Precisei dar toda essa volta porque, na hora de investir, é isso que faz o tráfego dar resultado de verdade: mentalidade de vendas, comercial afiado, posicionamento orgânico caprichado e as campanhas certas trabalhando juntas. Anúncio em cima de uma base fraca não funciona.

É exatamente esse método que a gente ensina no curso de tráfego pago para empresários de Londrina, com o passo a passo de cada campanha. E se você prefere que a gente cuide disso para você, conheça o nosso trabalho de agência de tráfego pago em Londrina.

Perguntas frequentes

O que preciso ter antes de investir em tráfego pago em Londrina?

Antes de anunciar, você precisa de três bases: uma mentalidade voltada para vendas, um comercial afiado (atendimento rápido, cordial e focado em venda, com rotina de follow-up) e um bom posicionamento orgânico (Instagram caprichado, site rápido e Google Meu Negócio otimizado). Sem essas bases, o tráfego pago vira prejuízo.

Quanto devo investir por mês em tráfego pago para Londrina?

Na medida do possível, comece com pelo menos R$ 1.000 por mês em mídia (algo em torno de R$ 33 por dia no Meta). Se a verba for menor, em vez de tentar dominar Londrina inteira, foque em bairros específicos onde o seu negócio é mais forte e vá ampliando aos poucos.

Qual a diferença entre campanha de domínio local e campanha de geração de leads?

A campanha de domínio local tem o objetivo de tornar a sua empresa conhecida na cidade e ganhar seguidores, não de vender direto. A de geração de leads busca o contato do cliente. O ideal é rodar as duas: cerca de 5 a 10% da verba no domínio local e 90 a 95% na geração de leads.

Por que não devo depender só do tráfego pago para vender?

Porque o tráfego pago oscila. Quando ele cai, quem depende 100% dele entra em pânico. O certo é ter múltiplos canais de aquisição (indicação, Instagram, Google Meu Negócio, SEO, blog) para o seu negócio não ficar refém de uma única fonte nem da mão de um terceiro.

O Google Meu Negócio ajuda a vender em Londrina?

Muito. Um perfil bem alimentado, com fotos de qualidade, muitas avaliações respondidas e postagens frequentes, é uma máquina de vendas gratuita. Ao responder as avaliações, use as palavras-chave dos seus serviços e a região que atende, porque isso melhora o seu ranqueamento no Maps.