Fiquei dois anos travado em R$4 a 5 mil de faturamento por mês. Não por falta de técnica. Foi isso que descobri depois.
Recebo essa pergunta o tempo todo em evento, no Instagram, em mentoria: o que eu faria se estivesse começando na gestão de tráfego hoje. Vou contar minha trajetória de verdade e as três coisas que realmente mudaram meu resultado.
Como comecei
Pedi demissão de um emprego de contador em março de 2020. Fui trabalhar como vendedor porta a porta de maquininha de cartão. Meu primeiro dia de trabalho foi o primeiro dia de lockdown em Londrina. Três meses depois fui mandado embora.
Aí comecei de verdade na gestão de tráfego. Já tinha tido contato com isso antes, numa loja de dropshipping que montei com um amigo em 2018. Não deu muito certo, mas aprendi o suficiente pra saber por onde começar quando precisei reinventar minha renda.
Meu primeiro cliente foi meu melhor amigo, que já vendia curso online. Recebia 100% variável e fazia de tudo: tráfego, e-mail, página, arte. Trabalhamos juntos por 4 anos.
Os dois anos travado
De 2020 a 2022 eu não saía de R$4 a 5 mil de faturamento mensal. Achava que o problema era técnica, então estudava até 7 horas por dia. Tinha só quatro clientes, resolvia tudo deles em uma hora, e passava o resto do dia estudando mais.
Cheguei a desistir do tráfego pago mais de uma vez nesses dois anos. No dia seguinte voltava pra mesma rotina, porque não tinha outra ideia melhor.
Um dia vi, na contracapa de um livro numa livraria, uma frase que mudou minha cabeça: você não está desanimado porque escolheu a profissão errada, está desanimado porque falta resultado. Fazia sentido total. O problema nunca foi a profissão.
O que virou a chave
Em 2022 entrei numa mentoria, com um investimento que na época me deu bastante receio. Liguei pra minha esposa só pra ter o aval dela antes de decidir. No primeiro ano depois disso, saí de R$4 a 5 mil pra R$30 mil de faturamento.
Não foi mágica. Foram três mudanças concretas.
1. Rotina comercial, não rotina de estudo
Meu erro nos dois primeiros anos foi achar que crescer dependia de saber mais tecnicamente. Hoje eu limitaria estudo a no máximo 2 horas por dia. O resto do tempo vai pra atividade comercial: prospecção, evento presencial, participação em associação empresarial da própria cidade.
É isso que faz o negócio crescer, não o quanto você sabe sobre configuração de campanha.
2. Ambiente de crescimento
Fazer parte de uma mentoria, de uma comunidade, me deu direção que eu não tinha sozinho. Gestão de tráfego é um mercado solitário quando você trabalha de casa. O entusiasmo de um evento presencial passa em uma semana se você volta pro mesmo ambiente de sempre, sem gente que te desafia a crescer.
3. Trabalhar numa agência
Cheguei a trabalhar em quatro agências ao mesmo tempo no início da minha trajetória. Aprendi processo de agência, atendimento de cliente, e lidei com nicho bem diferente entre si: infoproduto, e-commerce, negócio local, Google Ads, Meta Ads, TikTok. Isso me deu um repertório que eu não teria só estudando por conta própria.
Se você está começando, coloca isso no radar: prospecta agência pra trabalhar junto, mesmo que em paralelo com seus próprios clientes.
O que fica
As três coisas andam juntas, não em ordem. Rotina comercial, ambiente de crescimento, experiência dentro de agência. Foi isso que tirou minha trajetória do lugar, não mais hora de estudo técnico.
Se você quer estruturar tráfego pago pro seu negócio com quem já passou por essa trajetória, fala com a Rodrivera.
Perguntas frequentes
Preciso saber muito de tráfego pago tecnicamente pra crescer nessa área?
Menos do que parece. Nos meus dois primeiros anos eu estudava até 7 horas por dia achando que técnica era o problema. Não era. O que mudou meu faturamento foi passar mais tempo em atividade comercial: prospecção, evento, rede de contato. Hoje eu diria pra estudar no máximo 2 horas por dia e usar o resto do tempo pra comercial.
Vale a pena trabalhar numa agência antes de abrir a própria?
Na minha experiência, sim. Cheguei a trabalhar em quatro agências ao mesmo tempo no início. Aprendi processo, atendimento, e lidei com nicho bem diferente: infoproduto, e-commerce, negócio local, Google Ads, Meta Ads. Isso me deu repertório que eu não teria só estudando sozinho.
O que é esse "ambiente de crescimento" que você fala?
É estar perto de gente que já passou pelo caminho que você quer passar, numa mentoria, numa comunidade, num grupo. Gestão de tráfego é um mercado solitário quando você trabalha sozinho de casa. O entusiasmo de um evento presencial passa rápido se você volta pro mesmo ambiente de sempre.
Quanto tempo leva pra ver resultado na gestão de tráfego?
Na minha história, dois anos travado em R$4 a 5 mil de faturamento mensal. No primeiro ano depois de mudar de ambiente e de rotina, saí de R$4 a 5 mil pra R$30 mil. Não foi mágica, foi mudança real de comportamento, não só de conhecimento técnico.
