Empresário de Londrina sempre me faz a mesma pergunta: “Quanto preciso investir em tráfego pago pra ter resultado?”

Depende do segmento e do momento da empresa. Mas existem referências realistas. Vou te passar os números que uso pra orientar os clientes da Rodrivera aqui em Londrina.

O erro que mais vejo em Londrina

O empresário coloca R$300 por mês em Google Ads, não vê resultado em 30 dias e desliga as campanhas com a conclusão de que “tráfego pago não funciona pro meu negócio”.

Quase sempre o canal está certo. O que está errado é o volume.

R$300 por mês em Google Ads dá cerca de R$10 por dia. Esse valor produz dados suficientes pra aprender alguma coisa, mas raramente o bastante pra escalar resultado. O algoritmo do Google precisa de um volume mínimo de eventos por dia pra otimizar bem, e esse volume custa dinheiro.

Os números reais por segmento em Londrina

Com base nos clientes que gerenciamos em Londrina, estes são os investimentos mínimos que costumam fazer sentido por segmento.

Serviços locais (clínicas, escritórios, prestadores de serviço)

  • Mínimo em mídia: R$800 a R$1.500 por mês
  • CPC médio no Google Ads Londrina: R$3 a R$8
  • Leads esperados: 15 a 40 por mês

Comércio local (lojas físicas, restaurantes)

  • Mínimo em mídia: R$500 a R$1.000 por mês (Meta Ads geralmente faz mais sentido aqui)
  • CPM médio no Meta Ads Londrina: R$8 a R$15
  • Alcance esperado: 20 mil a 60 mil pessoas por mês

E-commerce e produtos digitais

  • Mínimo em mídia: R$1.500 a R$3.000 por mês
  • Exige mais volume porque o algoritmo precisa de mais eventos de compra pra otimizar

A conta que poucos fazem antes de começar

Antes de definir quanto investir, calcule o seu Custo de Aquisição de Cliente máximo, o CAC.

Exemplo prático. Você tem uma clínica odontológica em Londrina. Ticket médio de R$1.200. Margem de 40%, ou seja, R$480 de lucro por cliente.

Isso significa que dá pra gastar até R$480 pra conquistar um cliente novo e ainda sair no zero. Na prática você quer um CAC bem abaixo disso. Vamos definir R$200 como meta.

Se o CAC alvo é R$200 e você quer 10 clientes novos por mês, precisa de pelo menos R$2.000 por mês em mídia, mais a gestão. Sem essa conta, qualquer orçamento que você defina é chute.

Use Google Ads quando:

  • O seu serviço resolve um problema que a pessoa já sabe que tem
  • O público pesquisa ativamente no Google (ex: “dentista Londrina”, “advogado trabalhista Londrina”)
  • O seu ticket médio passa de R$500

Use Meta Ads quando:

  • O seu produto ou serviço é algo que a pessoa não busca, mas quer depois que vê
  • Você precisa construir audiência e reconhecimento de marca em Londrina
  • O produto tem apelo visual forte

Pra maior parte dos negócios locais em Londrina, o caminho mais inteligente é começar com um canal só, dominar esse canal e diversificar depois.

O que eu recomendo pra quem está começando

Pra quem nunca fez tráfego pago e quer testar em Londrina, sigo essa lógica:

  1. Comece com R$800 a R$1.000 por mês em mídia (mínimo pra ter dados suficientes na maioria dos segmentos)
  2. Trabalhe num horizonte de 3 meses. Resultado bom em tráfego pago raramente aparece no primeiro mês
  3. Some gestão profissional. Anúncio sem gestão especializada desperdiça em média 40% a 60% do investimento
  4. Defina a métrica de sucesso antes de subir a primeira campanha (leads, vendas, agendamentos, não clique)

Tráfego pago funciona muito bem em Londrina. A questão é ter o investimento certo, a gestão certa e paciência pra otimização.

Se quiser uma análise gratuita do seu caso específico, fala comigo.