“Devo anunciar no Google ou no Instagram?” É a pergunta que mais recebo de empresário de Londrina começando com tráfego pago.
Não dá pra responder com um ou outro. O caminho certo passa por entender o papel de cada canal e escolher com base no comportamento do seu cliente.
Depois de gerenciar campanhas pra mais de 100 empresas em Londrina e região, vi que a maior parte dos erros acontece quando o empresário escolhe o canal errado pro momento do negócio.
A diferença que muda tudo
O Google Ads captura demanda existente. Quando alguém digita “advogado trabalhista Londrina” no Google, a pessoa já sabe que precisa de um advogado. Está pronta pra contratar. O seu anúncio aparece no momento exato da intenção.
O Meta Ads cria demanda. Quando alguém rola o Instagram e vê o anúncio de uma pizzaria nova em Londrina, ela não estava procurando pizza. O anúncio desperta o interesse. Processo mais longo, mas alcança um público muito maior.
Essa diferença afeta custo, criativo necessário, tempo até o resultado aparecer e tipo de cliente que chega na ponta.
Quando faz mais sentido escolher Google Ads em Londrina
Use Google Ads quando as pessoas já buscam ativamente o que você oferece.
Casos típicos em Londrina:
- Clínica odontológica: as pessoas pesquisam “dentista Londrina” quando precisam de atendimento
- Escritório de advocacia: “advogado imobiliário Londrina” é busca com intenção clara
- Desentupidora, chaveiro, conserto de eletrônicos: demanda urgente e ativa
- Imobiliária: “apartamento à venda Londrina” tem volume alto de busca
Vantagem: o cliente chega quente, pronto pra comprar ou contratar.
Desvantagem: quem já sabe que precisa do seu serviço quase sempre pesquisa a concorrência também. Você compete com todo mundo que oferece o mesmo serviço em Londrina.
Quando faz mais sentido escolher Meta Ads em Londrina
Use Meta Ads quando precisa criar desejo ou alcançar quem não está buscando ativamente.
Casos típicos em Londrina:
- Restaurante novo: ninguém digita “novo restaurante japonês Londrina” no Google, você precisa aparecer pra essa pessoa em outro canal
- Academia: decisão de matrícula raramente começa com busca no Google
- Produto de moda ou beleza: compra por impulso a partir da visualização
- Curso ou serviço de transformação: a pessoa pode nem saber que precisa até ver o resultado de outra pessoa
Vantagem: custo por alcance menor e segmentação por interesse, comportamento e perfil demográfico. Dá pra mostrar o seu anúncio pra todo morador de Londrina com determinado perfil.
Desvantagem: o cliente chega frio. Precisa ser aquecido antes de comprar. Ciclo de conversão mais longo.
Segmentação geográfica em cada canal
No Google Ads em Londrina, você segmenta por localização da busca. O anúncio aparece quando alguém pesquisa termos relacionados ao seu negócio estando em Londrina, ou usando “Londrina” dentro do termo. É preciso.
No Meta Ads em Londrina, você segmenta por quem mora ou está em Londrina. Dá pra refinar por bairro, faixa etária, interesse e comportamento. A Pizza do João pode mostrar anúncio só pra morador da zona norte num raio de 5 km do estabelecimento.
CPC mais barato é Meta Ads, mas isso engana
No geral, o Meta Ads tem custo por clique menor que o Google Ads. Olhar só pra CPC engana.
O que importa não é custo por clique. É custo por cliente. Um clique no Google que converte em cliente em 48 horas pode valer mais do que 10 cliques no Meta que levam 30 dias pra converter.
Comparação típica que vejo nos clientes de Londrina:
| Métrica | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| CPC médio | R$4 a R$12 | R$0,50 a R$3 |
| Taxa de conversão | 3% a 8% | 0,5% a 2% |
| Custo por lead | R$60 a R$150 | R$40 a R$100 |
| Tempo até resultado | 1 a 2 semanas | 4 a 8 semanas |
Os valores variam bastante por segmento. Essas são médias de mercado pra negócios locais em Londrina.
Estratégia que eu recomendo
Budget limitado (R$800 a R$1.500 por mês em mídia): escolha um canal, domine ele e diversifique depois. Pra maioria dos serviços locais em Londrina, começo pelo Google Ads.
Budget intermediário (R$1.500 a R$3.000 por mês): divida entre os dois canais. Sugiro 60 a 70% no canal de maior intenção de compra e 30 a 40% pra construção de marca.
Budget acima de R$3.000 por mês: use os dois em plena capacidade, com estratégias complementares. Google pra capturar quem busca, Meta pra alcançar quem não busca mas se encaixa no perfil do seu cliente.
O erro que evito sempre
Dividir budget pequeno entre os dois canais. Quem tem menos de R$1.500 total e coloca metade em cada lugar fica com volume insuficiente pra otimizar nenhum dos dois. Resultado: dois canais medíocres em vez de um bom.
Como escolher na prática
A escolha entre Google Ads e Meta Ads não é técnica, é estratégica. Depende do negócio, do cliente e do momento da empresa.
Na Rodrivera, fazemos uma análise gratuita antes de qualquer recomendação. Fala comigo e te digo qual canal faz mais sentido pro seu caso específico.
